Guide complet pour financer votre franchise hôtelière en 2025

Le marché de la franchise hôtelière en 2025

Le secteur hôtelier français affiche une dynamique très positive depuis sa reprise post-Covid. En 2022, malgré des taux d'occupation encore légèrement en retrait par rapport à 2019, le chiffre d'affaires lié à l'hébergement a connu une hausse remarquable de 9%, porté par une augmentation des tarifs moyens de 16%.

Cette croissance s'explique par plusieurs facteurs encourageants :

• Le retour massif des touristes britanniques et américains
• La reprise des voyages d'affaires
• Le développement du télétravail favorisant les courts séjours
• L'essor du "bleisure" (mélange entre voyage d'affaires et loisirs)

Le marché de la franchise hôtelière connaît une expansion continue depuis plus d'une décennie. Alors qu'on recensait moins de 1400 établissements franchisés en 2009, ce chiffre a presque doublé pour atteindre plus de 2400 franchisés en 2022, selon la Fédération française de la franchise.

Les perspectives pour 2025 s'annoncent particulièrement prometteuses. Le secteur bénéficiera notamment du retour attendu de la clientèle asiatique et de l'organisation d'événements majeurs comme les Jeux Olympiques de Paris 2024. Les grandes métropoles françaises devraient voir leur taux d'occupation et leurs prix moyens continuer de progresser.

Paris et la Côte d'Azur restent les zones les plus dynamiques, enregistrant les reprises d'activité les plus rapides. Le segment haut de gamme et luxe se distingue particulièrement avec une hausse spectaculaire des prix moyens de 27% par rapport à 2019.

L'investissement initial pour une franchise hôtelière

Se lancer dans une franchise hôtelière nécessite un investissement initial conséquent qui se décompose en plusieurs postes majeurs. L'élément le plus important est l'apport personnel qui doit représenter entre 15% et 30% de l'investissement total selon les enseignes.

Les droits d'entrée varient considérablement selon la notoriété de la marque :

• Hôtel F1 : Pas de droits d'entrée (apport de 60 000€)
• Ibis Budget : 1 000€ à 1 600€ par chambre
• Ibis : 1 300€ (apport de 700 000€)
• Best Western : 230€ par lit (apport de 200 000€)
• Kyriad : 50 000€
• B&B Hôtels : 500€ (apport minimum de 500 000€)

À ces montants s'ajoutent les coûts d'aménagement et d'équipement. Pour un hôtel de gamme économique, il faut compter en moyenne :

• Mobilier et équipements : 150 000€ à 300 000€
• Travaux d'aménagement : 200 000€ à 500 000€
• Système informatique et logiciels : 30 000€ à 50 000€

La valorisation du fonds de commerce hôtelier suit une règle spécifique au secteur : elle représente entre 80% et 300% du chiffre d'affaires annuel. Par exemple, un hôtel réalisant 200 000€ de CA sera valorisé entre 160 000€ et 600 000€, selon des critères comme l'emplacement, la qualité des équipements et le taux d'occupation.

Pour les grandes enseignes comme AccorHotels, l'investissement total peut atteindre plusieurs millions d'euros. Les formats Ibis nécessitent par exemple un investissement global d'environ 1,5 million d'euros, tandis que les enseignes économiques comme B&B Hôtels requièrent un minimum de 750 000€.

Il est important de noter que ces montants n'incluent pas l'acquisition éventuelle des murs, qui peut faire l'objet d'un financement distinct via une SCI. Les franchiseurs recommandent généralement de prévoir une trésorerie de démarrage équivalente à 3-6 mois de charges fixes pour assurer le lancement de l'activité.

Les solutions de financement bancaire

Pour financer votre franchise hôtelière, les établissements bancaires proposent plusieurs solutions adaptées aux spécificités du secteur. Les banques sont généralement plus enclines à financer les projets de franchise car elles considèrent le risque comme mieux encadré grâce à la notoriété et l'accompagnement du franchiseur.

Le prêt professionnel classique reste la solution la plus courante. Sa durée est alignée sur celle du contrat de franchise, généralement entre 7 et 10 ans. Le taux d'intérêt dépendra de la solidité de votre dossier et des garanties apportées. Les banques exigent notamment :

• Le nantissement du fonds de commerce
• Une caution personnelle du dirigeant
• Des garanties bancaires via des organismes de cautionnement

Pour l'acquisition du matériel et des équipements, le crédit-bail mobilier représente une alternative intéressante. Cette formule permet d'étaler le financement sur 3 à 7 ans tout en préservant votre trésorerie. Les loyers sont fiscalement déductibles et vous devenez propriétaire du matériel en fin de contrat moyennant une valeur résiduelle.

Concernant l'immobilier, le crédit-bail immobilier permet de financer l'achat des murs sur une durée pouvant aller jusqu'à 15-20 ans. Cette solution est particulièrement adaptée pour les projets hôteliers nécessitant l'acquisition des locaux.

Pour l'évaluation de votre dossier, les banques seront particulièrement attentives à :

• La notoriété et la solidité financière du franchiseur
• Votre expérience dans l'hôtellerie ou la gestion d'entreprise
• La cohérence de votre business plan et des prévisionnels
• L'emplacement et le potentiel de développement
• Le montant de votre apport personnel

Certaines banques comme BNP Paribas ont développé des services spécialisés franchise qui référencent et analysent les réseaux de franchiseurs. Cette expertise leur permet d'évaluer plus rapidement les projets et parfois de proposer des conditions préférentielles aux franchisés d'enseignes reconnues.

Les aides et dispositifs complémentaires

En complément du financement bancaire classique, plusieurs dispositifs d'aide spécifiques peuvent vous aider à concrétiser votre projet de franchise hôtelière.

Le dispositif NACRE (Nouvel Accompagnement pour la Création et la Reprise d'Entreprise), réservé aux demandeurs d'emploi, permet d'obtenir un prêt à taux zéro pouvant aller jusqu'à 8000€ sur 5 ans.

BPI France propose plusieurs solutions adaptées aux franchises hôtelières :

• Le prêt création d'entreprise : entre 2000€ et 7000€ sur 5 ans
• La garantie bancaire : jusqu'à 70% du montant emprunté
• Le prêt participatif : jusqu'à 50% des besoins de financement

Les réseaux d'accompagnement comme France Initiative, France Active ou Réseau Entreprendre accordent des prêts d'honneur à taux zéro, généralement entre 15 000€ et 50 000€ sur 3 à 5 ans. Ces financements ont un effet levier important auprès des banques.

La location-gérance constitue une alternative intéressante pour démarrer avec moins d'investissements. Cette formule permet d'exploiter un hôtel sans avoir à acheter le fonds de commerce, moyennant une redevance mensuelle au propriétaire. Les investissements initiaux sont ainsi réduits aux seuls aménagements et stocks.

Optimiser son plan de financement

Pour maximiser vos chances d'obtenir un financement hôtelier, la structure juridique est un élément clé. La création d'une SCI pour détenir les murs, distincte de la société d'exploitation, permet d'optimiser fiscalement le projet et de sécuriser le patrimoine immobilier.

Le business plan doit être particulièrement détaillé. Au-delà des prévisionnels financiers classiques, incluez une analyse approfondie du marché local et du taux d'occupation prévisionnel. Les banques sont particulièrement attentives au ratio "RevPAR" (revenu par chambre disponible) qui doit être cohérent avec les moyennes du secteur.

Pour la répartition des financements, visez cette structure optimale :

• 30% minimum d'apport personnel
• 50-60% de financement bancaire classique
• 10-20% de solutions complémentaires (crédit-bail, prêt participatif)

Le dossier de financement doit impérativement inclure une étude de marché détaillée, les accords du franchiseur, les devis des travaux et le CV des dirigeants. Les banques apprécient particulièrement une expérience préalable dans l'hôtellerie ou a minima une solide formation dispensée par le franchiseur.

Les réseaux de franchise et leurs spécificités financières

AccorHotels domine le marché avec plus de 44 marques différentes. Pour HotelF1, aucun droit d'entrée n'est requis mais un apport de 60 000€ est nécessaire. La franchise Ibis demande 700 000€ d'apport et 1 300€ de droit d'entrée, tandis qu'Ibis Budget et Ibis Style nécessitent chacun 500 000€ d'apport.

Le groupe Louvre Hotels se distingue avec des marques comme Kyriad (droit d'entrée de 50 000€), Campanile (apport de 200 000€) et Première Classe (1 000€ HT par chambre). Les redevances sont calculées en pourcentage du chiffre d'affaires, généralement entre 4% et 8%.

B&B Hôtels propose un modèle plus accessible avec un droit d'entrée de seulement 500€, mais exige un apport personnel conséquent de 500 000€. L'investissement total avoisine les 750 000€.

Les avantages financiers varient selon les réseaux :

• AccorHotels offre une forte notoriété et des outils marketing puissants
• Louvre Hotels propose des concepts diversifiés adaptés à différents budgets
• B&B Hôtels se distingue par des droits d'entrée plus accessibles mais des critères d'implantation stricts (minimum 100 000 habitants)

À noter que les redevances peuvent significativement impacter la rentabilité, particulièrement chez AccorHotels où elles sont indexées sur le chiffre d'affaires.